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课程介绍

 

《民办学校的宣传与招生策略》研讨会


主办单位:时代教育管理集团
         浙江大学教育学院民办教育研究中心
         中国教育先锋网
         浙江伊诺教育管理咨询中心

课程背景:

     在学校招生工作中,您是否存在这样的困惑:

学校招生广告投入少,担心招生指标难以完成,广告投入多,又担心效果不佳,加大了招生成本;
专职的招生人员不了解教育教学,难以和家长深入沟通,让一线教师去招生,他们招生能力又不行;
广告费、奖金、提成、补贴、驻点费用等等,居高不下,新生所交费用的40%~50%变成了招生成本,无形之中加大了学校的财务压力;
如果不控制生源质量,将会加大学校教育教学的难度,控制了质量,又难以达到学校的招生目标;
……

     在学校招生工作中,是否也存在着这样的误区:


误区一:要想招生效果好,就要在生源区主流媒体上进行长时间的广告轰炸;
误区二:只要学校教学质量好,不需要宣传,通过家长的口碑,学生自然会找上门的;
误区三:只要奖金高,招生人员就会拼命为学校招学生;
误区四:学校的招生就是招生部门和招生人员的工作,其他部门配合好就行;
误区五:招生的重要工作是搞定本地公立学校的某些校长、班主任、老师,给他们回扣。
“生源是民办学校的生命线,学生数量决定着民办学校的生死”。从四月份开始,各地的民办学校陆续进入到招生季节中。近几年,随着区域教育市场民办学校数量增多,计划生育政策导致特定教育阶段适龄儿童减少,公立学校义务教育阶段的免费政策的落实,民办学校之间,以及民办学校与公立学校之间的生源竞争日趋激烈,在一些区域,民办学校的招生大战达到白炽化的程度。
如何有效解决上述问题,消除学校宣传与招生的误区,提升民办学校的宣传与招生水平?浙江大学教育学院民办教育研究中心(国内著名的民办教育的发展及战略研究机构)携手时代教育管理集团(国内首家教育管理咨询和管理培训的专业机构),特开设“民办学校的宣传与招生策略”研讨会为民办学校的宣传和招生工作提供智力支持。


主要内容:

  一.现阶段民办教育的形势分析

  • 1.民办教育的发展状况;
  • 2.现阶段民办教育的发展特点;
  • 3.现阶段知名民办学校发展分析;
  • 4.现阶段民办学校的发展策略;
  • 5.现阶段民办学校宣传与招生的思路与建议。

  •  二.民办学校的文化建设与宣传策略

  • 1.民办学校的定位与文化构建的关系;
  • 2.民办学校宣传的“亮点”和“卖点”;
  • 3.打好宣传的“组合拳”和“立体站”;
  • 4.不同宣传方式的利弊分析;
  • 5.如何进行生源市场的宣传渠道调研;
  • 6.撰写宣传文案的注意点;
  • 7.宣传的效果监控和监测;
  • 8.宣传工作中的成本控制。
  •  三.民办学校招生团队的构建与管理

  • 1.招生人员的素质要求;
  • 2.招生队伍的构成;
  • 3.招生队伍的培训设计;
  • 4.招生的组织机构与职责;
  • 5.招生工作的流程设计;
  • 6.招生人员工作质量监控;
  • 7.招生人员的考核与奖励制度设计。
  •  四.民办学校的招生策略

  • 1.如何制定学校的招生方案;
  • 2.如何进行生源市场的调研;
  • 3.如何寻找有利的招生点;
  • 4.招生工作的电话沟通艺术;
  • 5.外部招生人员做好的十个“第一次”;
  • 6.如何挖掘现有的家长资源;
  • 7.如何解答家长的咨询问题;
  • 8.如何编写《招生人员工作手册》;
  • 9.做好招生的收尾工作。
  • 课程特色:

    1. 全国首次:引进企业培训模式,注重综合素质提升,实战能力培养的招生培训课程,在全国首次举办;
    2. 强强联合:国内重点大学与首家教育管理咨询和管理培训的专业机构联合举办,具有较强的理论指导和丰富的实践经验;
    3. 内容丰富:包含民办教育阶段分析、学校定位与文化建设、学校宣传策划、招生策划、招生技巧分析、招生团队建设和管理、招生成本控制等方面;
    4. 形式灵活:专家讲解+分组研讨+案例剖析+学校实务咨询

    课程价值:


     通过学习,您将收获到:

    1. 如何根据自身学校特点,有针对性地制定学校宣传和招生策略;
    2. 如何根据学校人员状况,建立一支富有战斗力的招生团队;
    3. 如何通过制度和流程设计,有效地进行招生管理和成本控制。

     此外,您还将收获到:

    1. 您还将获得一套完整的招生与宣传管理工具(制度与表格);
    2. 专家团队将对您的学校在招生中存在的问题提供咨询;
    3. 您将与全国更多的同类学校的招生领导进行交流和分享;
    4. 以优惠价格享受其举办方的管理咨询服务和管理培训课程;
    5. 学校管理中存在的问题,可以通过网络或电话免费得到咨询解答。

    学习对象:

    1. 董事长、校长;
    2. 负责招生的主管校长;
    3. 招生部负责人、招生骨干人员。

    讲师团队:


    吴 华:浙江大学教授,浙江大学教育学院民办教育研究中心主任,民盟浙江省教育委员会主任。中国教育学会教育政策与法律研究专业委员会常务理事,民办教育专家
    张聚杰:时代教育管理集团专家顾问,浙江大学民办教育管理高级研修班特约讲师。浙江工商大学MBA毕业,1999年进入民办教育界,先后主持过四所民办学校的筹建工作,曾任某大型教育集团学校管理部主任,负责集团九所学校的招生工作。曾为多所教育集团、民办学校、培训机构提供过招生、宣传策划。
    马行提:《中国民办教育》副主编,《中国教育报》民办教育专栏撰稿人,南京百家教育管理咨询中心主任、首席培训师,曾任江苏省教育学会民办教育委员会副秘书长、《民办教育》杂志执行主编,曾为多所教育机构提供过品牌策划、宣传策划和培训工作。
    收费标准:
    单人价格:1800元(含资料费、讲师费、茶点费、培训光盘),提前一周预订参会席位,可享受优惠价格:1600元。
    双人价格:3200元,提前一周预订参会席位,可享受优惠价格:3000元。
    三人价格:4500元,提前一周预订参会席位,可享受优惠价格:4200元。
    会务包餐:200元/位(每餐标准:50元/位)。
    住宿费、交通费自理(会务组推荐宾馆,协助办理房间、票务预订);
    交费方式:可转帐或现金支付。

    联系方式:
    联系电话:0571-88074068/13396558821 传真:0571--88074068
    联 系 人:刘老师
    会议地点:浙江大学西溪校区逸夫科技馆会议室



     

    课程安排

    附件:
    “民办学校的宣传与招生策略”课程安排

    日 期

     

    时? 间

    主? 题

    讲师/主持人

    地? 点

    4月8日

    下午及晚上

    13:00~21:00

    学员报到

    刘志洲

    住宿宾馆

    4月9日

    上午

    8:30~9:00

    开幕式
    破冰活动

    田光成

    会议室

    9:00~10:30

    民办教育的发展形势

    吴 华

    10:30~10:50

    集体合影
    课间茶

    刘志洲

     

    10:50~12:00

    学校定位与文化建设

    马行提

    会议室

    中午

    12:00~14:00

    午餐

    刘志洲

    酒店

    下午

    14:00~16:00

    学校宣传策略(1)

    马行提

    会议室

    16:00~16:10

    课间茶

    刘志洲

     

    16:10~17:40

    学校宣传策略(2)

    张聚杰

    会议室

    17:40~19:00

    晚餐

    刘志洲

    酒店

    晚上

    19:00~21:00

    实务咨询

    张聚杰

    会议室

    4月10日

    上午

    8:30~10:30

    团队构建与管理

    张聚杰

     

    10:30~10:40

    课间茶

     

     

    10:40~11:40

    招生策略(1)

    张聚杰

    会议室

    中午

    11:40~13:00

    午餐

    刘志洲

    酒店

    下午

    13:00~14:30

    招生策略(2)

    张聚杰

    会议室

    14:40~14:50

    课间茶

     

     

    14:50~16:30

    招生策略(3)

    张聚杰

    会议室

    “民办学校的宣传与招生策略”研讨会报名回执单

    2008年4月 日                                  (学校盖章)

    请填写报名回执单,E-mail:zd1897@126.com或传真(0571-88074068)至办公室 注:参加研讨会人员需详细填写参会代表信息,会议当天我方依据参会人员信息发放听课证。

    学校名称

     

    付款方式

    □ 电汇 □ 转账 □现场付款

    联 系 人

    姓名

     

    职务

     

    办公电话

     

    传真

     

    Email

     

    移动电话

     

    参会人数

      人

    是否需要停车位 □ 需要 □ 不需要

    参会代表

    姓 名

    性别

    职 务

    移动电话

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    代订酒店/票务

    □ 需要□ 不需要

    标准客房:预订( )间 男宾_______人 女宾________人

    票务: 月 日 站 至 站 (火车□ 汽车□ 飞机□)

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    解答的问题

     

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