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《民办学校的宣传与招生策略》研讨会
主办单位：时代教育管理集团
浙江大学教育学院民办教育研究中心
中国教育先锋网
浙江伊诺教育管理咨询中心
课程背景：
在学校招生工作中，您是否存在这样的困惑：
学校招生广告投入少，担心招生指标难以完成，广告投入多，又担心效果不佳，加大了招生成本；
专职的招生人员不了解教育教学，难以和家长深入沟通，让一线教师去招生，他们招生能力又不行；
广告费、奖金、提成、补贴、驻点费用等等，居高不下，新生所交费用的40%~50%变成了招生成本，无形之中加大了学校的财务压力；
如果不控制生源质量，将会加大学校教育教学的难度，控制了质量，又难以达到学校的招生目标；
……
在学校招生工作中，是否也存在着这样的误区：
误区一：要想招生效果好，就要在生源区主流媒体上进行长时间的广告轰炸；
误区二：只要学校教学质量好，不需要宣传，通过家长的口碑，学生自然会找上门的；
误区三：只要奖金高，招生人员就会拼命为学校招学生；
误区四：学校的招生就是招生部门和招生人员的工作，其他部门配合好就行；
误区五：招生的重要工作是搞定本地公立学校的某些校长、班主任、老师，给他们回扣。
“生源是民办学校的生命线，学生数量决定着民办学校的生死”。从四月份开始，各地的民办学校陆续进入到招生季节中。近几年，随着区域教育市场民办学校数量增多，计划生育政策导致特定教育阶段适龄儿童减少，公立学校义务教育阶段的免费政策的落实，民办学校之间，以及民办学校与公立学校之间的生源竞争日趋激烈，在一些区域，民办学校的招生大战达到白炽化的程度。
如何有效解决上述问题，消除学校宣传与招生的误区，提升民办学校的宣传与招生水平？浙江大学教育学院民办教育研究中心（国内著名的民办教育的发展及战略研究机构）携手时代教育管理集团（国内首家教育管理咨询和管理培训的专业机构），特开设“民办学校的宣传与招生策略”研讨会为民办学校的宣传和招生工作提供智力支持。
主要内容：
一.现阶段民办教育的形势分析
1.民办教育的发展状况；
2.现阶段民办教育的发展特点；
3.现阶段知名民办学校发展分析；
4.现阶段民办学校的发展策略；
5.现阶段民办学校宣传与招生的思路与建议。
二.民办学校的文化建设与宣传策略
1.民办学校的定位与文化构建的关系；
2.民办学校宣传的“亮点”和“卖点”；
3.打好宣传的“组合拳”和“立体站”；
4.不同宣传方式的利弊分析；
5.如何进行生源市场的宣传渠道调研；
6.撰写宣传文案的注意点；
7.宣传的效果监控和监测；
8.宣传工作中的成本控制。
三.民办学校招生团队的构建与管理
1.招生人员的素质要求；
2.招生队伍的构成；
3.招生队伍的培训设计；
4.招生的组织机构与职责；
5.招生工作的流程设计；
6.招生人员工作质量监控；
7.招生人员的考核与奖励制度设计。
四.民办学校的招生策略
1.如何制定学校的招生方案；
2.如何进行生源市场的调研；
3.如何寻找有利的招生点；
4.招生工作的电话沟通艺术；
5.外部招生人员做好的十个“第一次”；
6.如何挖掘现有的家长资源；
7.如何解答家长的咨询问题；
8.如何编写《招生人员工作手册》；
9.做好招生的收尾工作。
课程特色：
- 全国首次：引进企业培训模式，注重综合素质提升，实战能力培养的招生培训课程，在全国首次举办；
- 强强联合：国内重点大学与首家教育管理咨询和管理培训的专业机构联合举办，具有较强的理论指导和丰富的实践经验；
- 内容丰富：包含民办教育阶段分析、学校定位与文化建设、学校宣传策划、招生策划、招生技巧分析、招生团队建设和管理、招生成本控制等方面；
- 形式灵活：专家讲解+分组研讨+案例剖析+学校实务咨询
课程价值：
通过学习，您将收获到：
- 如何根据自身学校特点，有针对性地制定学校宣传和招生策略；
- 如何根据学校人员状况，建立一支富有战斗力的招生团队；
- 如何通过制度和流程设计，有效地进行招生管理和成本控制。
此外，您还将收获到：
- 您还将获得一套完整的招生与宣传管理工具（制度与表格）；
- 专家团队将对您的学校在招生中存在的问题提供咨询；
- 您将与全国更多的同类学校的招生领导进行交流和分享；
- 以优惠价格享受其举办方的管理咨询服务和管理培训课程；
- 学校管理中存在的问题，可以通过网络或电话免费得到咨询解答。
学习对象：
- 董事长、校长；
- 负责招生的主管校长；
- 招生部负责人、招生骨干人员。
讲师团队：
吴 华：浙江大学教授，浙江大学教育学院民办教育研究中心主任，民盟浙江省教育委员会主任。中国教育学会教育政策与法律研究专业委员会常务理事，民办教育专家
张聚杰：时代教育管理集团专家顾问，浙江大学民办教育管理高级研修班特约讲师。浙江工商大学MBA毕业，1999年进入民办教育界，先后主持过四所民办学校的筹建工作，曾任某大型教育集团学校管理部主任，负责集团九所学校的招生工作。曾为多所教育集团、民办学校、培训机构提供过招生、宣传策划。
马行提：《中国民办教育》副主编，《中国教育报》民办教育专栏撰稿人，南京百家教育管理咨询中心主任、首席培训师，曾任江苏省教育学会民办教育委员会副秘书长、《民办教育》杂志执行主编，曾为多所教育机构提供过品牌策划、宣传策划和培训工作。
收费标准：
单人价格：1800元（含资料费、讲师费、茶点费、培训光盘），提前一周预订参会席位，可享受优惠价格：1600元。
双人价格：3200元，提前一周预订参会席位，可享受优惠价格：3000元。
三人价格：4500元，提前一周预订参会席位，可享受优惠价格：4200元。
会务包餐：200元/位（每餐标准：50元/位）。
住宿费、交通费自理（会务组推荐宾馆，协助办理房间、票务预订）；
交费方式：可转帐或现金支付。
联系方式：
联系电话：0571-88074068/13396558821 传真：0571--88074068
联 系 人：刘老师
会议地点：浙江大学西溪校区逸夫科技馆会议室
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